TRÊS ESTRATÉGIAS PARA FOTÓGRAFOS

LORRAN SOUZA   

Bem vindos    

Eu quero dizer que é um prazer estar compartilhando algumas das ferramentas do Semeando Emoções com você, que podem ajudar a dar um salto na sua carreira.

Eu trabalho junto com minha esposa, Léia Sotile há 10 anos dedicando a maior parte do nosso tempo em colecionar amigos nas mais diversas regiões do Brasil e até mesmo no exterior através da nossa fotografia e dos nossos treinamentos.

Sou formado na área de administração de empresas pela Universidade Paranaense, Programador Neurolinguístico pelo Instituto Brasileiro de Treinamentos Avançados, especialista em Marketing Digital pela Kayros, produtor e diretor de filmes.

Sabemos que a fotografia é indiscutivelmente muito importante e é evidente o encanto das pessoas ao lembrar dos acontecimentos marcantes, muitas vezes únicos. O trabalho de quem faz a foto ser eternizada é muito mais complexo do que apenas clicar. É acima de tudo, uma combinação de arte com conhecimento, sensibilidade e profissionalismo.

SOBRE O SEU NEGÓCIO

Você sabia que de todas as pessoas que acompanham o seu trabalho, um estudo realizado por CHET HOLMES, comprova que apenas 3% estão comprando ou adquirindo o que você oferece. Outros 7% estão dispostos a ouvir e até prestam atenção no que você mostra, mas nem sempre tomam a decisão de compra.

COMO ESSE TEXTO PODE TE AJUDAR?

 Através de três ações que devem ser realizadas em conjunto, você vai aumentar o numero de pessoas que acompanham o seu trabalho acessando uma parcela dos 30% que não estão pensando em te contratar.

- Atrair mais clientes 

- Reconhecimento de marca e seguidores 

- Aumentar faturamento injeção de caixa rápido

COMO GANHAR R$5 mil ou mais?

Uma estatística baseada nos nossos alunos que já aplicaram essa técnica você conseguira aproximadamente 20% a 30% de conversão.

Entenda:

- Para cada 100 pessoas alcançadas, aproximadamente 20 a 30 ensaios serão agendados; - Para cada 20 a 30 ensaios agendados, aproximadamente 8 a 13 você fará vendas de fotos extras; - Supondo que você consiga vender uma média de R$400,00 de fotos extras - 13 ensaios agendados multiplicados por R$ 400,00 = R$5.200,00 Quanto mais ensaios agendar melhor...

PORQUE EU POSSO TE AJUDAR?

Nos últimos 3 anos, eu tive a honra de poder ajudar centenas de fotógrafos alcançarem seus objetivos através da profissão em mais de 30 turmas dos nossos treinamentos no Brasil e no Paraguay.

ACREDITE EM VOCÊ, essa sem dúvida é uma frase que me acompanha, e quem me conhece sabe o quanto eu vivo afirmando isso, mas de nada adianta acreditar e também não fazer nada.

Ao longo dos anos, pude ver em nossas turmas inúmeras pessoas mudando seus hábitos com exercícios tão simples quanto esse. Fácil não é, mas acontece que elas tinham os ingredientes necessários para isso e eu sei que você também pode ter, só depende de você.

Os segredos para evoluir o seu negócio e dar um salto na sua carreira são duas palavrinhas importantes que você precisa gravar, CLAREZA e DISCIPLINA.

O primeiro passo para conquistar algo, é ter clareza do que você quer, coloque o máximo de detalhes, especifique datas e valores nos seus planejamentos, e depois busque ter disciplina para cumprir a risca o que você propôs nas ferramentas a seguir. 

Por fim, desejo que você tenha o melhor ano da sua vida, e saiba que se precisar continue acompanhando nosso trabalho.

ENTENDA O PROCESSO

ORGANOGRAMA DAS AÇÕES

Em todas as três técnicas você vai atrair pessoas com o objetivo de dar um ensaio fotográfico sem custos para o possível cliente. Na pagina seguinte explicarei o que você vai ofertar e como você vai ganhar dinheiro com isso.

FUNDAMENTO DAS ESTRATÉGIAS

INVERSÃO DE RISCO

As três técnica são baseadas no princípio do “Futuro quase certamente provável”. Conhecida como Inversão de Riscos é uma técnica de vendas ou marketing que pode ajudar principalmente as pequenas e novas empresas a acharem o seu espaço no mercado e se destacarem de seus concorrentes.

Se eu pudesse resumir eu diria que seria uma amostra grátis do bolo, antes de vender a torta inteira.

O QUE VOCÊ VAI FAZER?

Em qualquer uma das três estratégias você vai “dar de presente” para a pessoas o mesmo prêmio. Fique tranquilo, você pode ganhar dinheiro depois mas nunca diga que você vai vender algo no final.

O QUE A PESSOA VAI GANHAR?

Sugiro um ensaio fotográfico para cada pessoa que participar. O prêmio do ensaio pode ser apenas 5 fotos digitais ou um porta retrato. Nada além disso! Porém na hora de fotografar faça um numero maior de fotos para realizar o pós venda.

O QUE FAZER DEPOIS DO ENSAIO?

Não deixe para o dia seguinte, assim que terminar o ensaio fotográfico da pessoa você tem que pegar seu computador e descarregar o cartão. Nessa hora você vai pedir para o cliente selecionar todas as fotos que ele mais gostou, para depois escolher as 5 melhores que ganhou.

COMO VAI GANHAR DINHEIRO?

É praticamente impossível o cliente selecionar apenas 5 fotos quando no calor do momento ele vê todas. Nessa hora você terá que usar suas habilidades de venda e oferecer para ele a opção de ficar com mais fotos.

SUGESTÃO DE VENDAS:

Defina valores por cada foto individual a mais em arquivo digital Defina um valor para todas as fotos que ele gostar em arquivo digital Defina valores separados para álbuns e fotos impressas.

FUNCIONA SEMPRE?

Não vai ser sempre que você vai vender, porem muitas pessoas de fora vão ver você fotografando constantemente e vão deduzir que você está sendo mais requisitado. Por isso use as pessoas como portfólio e não fique triste quando não vender nada. Isso vai acontecer!

PLANEJAMENTO DO SORTEIO

COMO CRIAR O SORTEIO? 

Você pode criar dois sorteios ao mesmo tempo, um no Facebook e outro no Instagram. Sempre com comandos para as pessoas te seguirem. 

- SEGUIR VOCÊ - Importante para validar a participação, e para atrair mais pessoas para seu negócio.

- DURAÇÃO 10 DIAS - Poste a mesma arte todos os 10 dias durante o período do sorteio e vai anotando o nome dos participantes.

- SORTEIO - Nunca diz quantas pessoas vão ser sorteadas. Mas no final você pode fazer até 10 sorteios. Ou seja serão 10 novos ensaios para atualizar o portfólio e consequentemente vender mais fotos.

- REGULAMENTO - Ao realizar o sorteio você deve enviar uma mensagem com o regulamento para os ganhadores.

Copie e cole ou adapte conforme sua necessidade

1 - Prêmio pessoal e intransferível;  

2 - Prêmio é um ensaio fotográfico com 5 fotos em arquivo digital;  

3 - Prêmio não pode ser revertido em dinheiro ou outros serviços;  

4 - Despesas de alimentação e deslocamento não estão incluídas;  

5 - Ensaios serão realizados até xxxx data;  

6 - Autoriza postar as fotos para portfólio; 

7 - ....

PLANEJAMENTO DACAPTACÃO

COMO CRIAR ATRAIR NOVAS PESSOAS? 

Logo que terminar de realizar o sorteio você fará uma publicação com o texto que deixei abaixo no seu Facebook particular e na sua Pagina do Facebook ao mesmo tempo. 

É importante você fazer chamadas no seu Instagram para verem a ação do Facebook.

LEMBRE-SE DE USAR AS TÉCNICAS DE VENDA DA INVERSÃO

- PORQUE FUNCIONA? É muito importante não mudar nada no texto, ele foi preparado com vários gatilhos mentais do marketing para atrair as pessoas e gerar empatia com o seu público.

- EFEITO VIRAL Essa ação vai gerar um efeito viral muito rápido e muitas pessoas vão comentar nas postagens, entre em contato com todas elas. Chame uma por uma logo após serem marcadas e reforce o convite para fazer o ensaio e já agenda uma data.

- PULSO FIRME Mesmo sendo de graça, muitas pessoas querem abusar ou agendar para datas muito distantes, porem crie um planejamento na sua agenda e seja franco em dizer que só tem determinadas datas e caso a pessoa não puder, infelizmente agradeça e diz que passará para outro interessado. Faça isso, é para seu bem e sua saúde mental.

- COPIE EDITE E COLE NO FACEBOOK

EU TENHO ALGO INCRÍVEL PARA CONTAR...

EU TENHO ALGO INCRÍVEL PARA CONTAR... 

Ao longo do tempo eu tenho dedicado minha vida a fotografia e isso tem proporcionado momentos e histórias incríveis, e agora eu decidi retribuir. 

Eu quero dar um presente para quem tem me acompanhado até aqui... 

Vou doar um ensaio fotográfico para todas as { COLOQUE AQUI O QUE PUBLICO VOCÊ QUER) que forem marcados aqui em baixo até dia { COLOQUE AQUI A DATA } e entrar em contato comigo. 

Como muitas pessoas sabem, vivo estudando e sempre surgem varias ideias e uma delas eu preciso compartilhar. 

Eu tive a oportunidade de estudar e aprimorar ainda mais os meus métodos e não poderia guardar isso só para mim, eu percebi que quanto mais amor a gente doa, mais gratificante é a nossa vida. 

Os ensaios serão solidários em troco de 1kg de alimento não perecível que será doado para famílias e instituições carentes. 

QUEM VOCÊ MARCARIA AQUI EM BAIXO? Obs: As vagas são limitadas, e reservadas por ordem de chegada!

PLANEJAMENTO DAS PARCERIAS

CONTINUE ATRAINDO NOVAS PESSOAS? 

Ao terminar as ações da técnica de captação de pessoas diretas, você provavelmente estará fotografando os ensaios agendados. Para que você consiga continuar atraindo novos clientes, nessas alturas você precisa fazer com que outras pessoas enviem novos possíveis clientes para você.

LEMBRE-SE DE USAR AS TÉCNICAS DE VENDA DA INVERSÃO

- COMO VAI FUNCIONAR? 

O procedimento é bem parecido com as outras duas estratégias, você dará um ensaio para as pessoas que entrarem em contato com você. Porem dessa vez elas virão através de parceiros.

- COMO VAI FUNCIONAR? 

O procedimento é bem parecido com as outras duas estratégias, você dará um ensaio para as pessoas que entrarem em contato com você. Porem dessa vez elas virão através de parceiros.

- Encontre um parceiro que atenda bastante pessoas da sua persona; 

- Ofereça para ele uma ideia boa para ambos; 

- Cada cliente do seu parceiro que consumir um determinado valor ganhará um ensaio; 

- Seu parceiro não terá nenhum custo, o que é bom para ele 

- O cliente dele vai consumir dele e ganhará de brinde do seu parceiro um ensaio 

- Você vai agendar o ensaio e seguir os procedimentos da inversão de risco.

- AGENDANDO 

Conforme você for realizando os ensaios das acões de captação direta, vá agendando na sequencia os ensaios dessa ação.

- O QUE VOCÊ VAI DAR? 

Assim como nas ações anteriores, você vai dar o ensaio gratuito e posteriormente oferecer fotos extras.

- PODE MAIS DE UM FORNECEDOR? 

Você pode escolher mais de um fornecedor, de preferência que eles sejam de áreas diferentes, afinal duas empresas que vendem a mesma coisa dando o mesmo brinde não pegará bem.

RESUMO FINAL

DEPENDE DE VOCÊ! 

Ao longo dos últimos anos, inúmeros alunos do Semeando Emoções utilizaram essas técnicas e tiveram resultados surpreendentes. Porém, nada vai adiantar se você não se dedicar ao máximo.

O caminho mais fácil e óbvio para formular uma ideia é visualizá-la, vê-la nos olhos da mente tão real como se estivesse mesmo acontecendo. - Joseph Murphy

ENTENDA DE PESSOAS 

É muito importante entender de fotografia, saber como compor uma bela imagem, porém algo que você não pode deixar de lado é o ser humano. 

Entenda de pessoas, saiba como agir e conduzir cada uma delas para extrair fotografias únicas e verdadeiras. 

Muitos fotógrafos sabem fazer fotos lindas, mas pecam na direção e no relacionamento. 

Invista nisso e veja seu negócio prosperar.

ME AVISE DEPOIS! 

Coloque todas essas dicas em prática e veja a mágica acontecer. 

Vou propor um desafio para você! 

Faça todo o passo a passo desse texto e no final me envia e um vídeo contando sua experiência com essas três estratégias simples e eficiente de marketing.

Fotos e texto
Lorran Souza
Veja mais desse profissional em seu site.
http://www.lorransouza.com.br//